Gebruik deze Valentijnsdag emoties in je onderwerpregel.
Valentijnsdag komt eraan en ik weet dat je hoopt dat dit jaar je inbox eindelijk eens volloopt met die tientallen brieven van al je geheime bewonderaars. De realiteit is echter dat de meeste brieven die je rond deze tijd zult ontvangen, eigenlijk e-mails zijn. Niet van je geheime bewonderaars, maar van bedrijven die je iets willen verkopen.
Als een bedrijf dat e-mails verstuurt rondom Valentijnsdag, is het je misschien al opgevallen dat het nog best een uitdaging kan zijn om je e-mails geopend te krijgen rond dit soort dagen. Dit komt onder andere door het grote aantal e-mails die rondgaan deze periode. Aangezien ongeveer 47% van de ontvangers op basis van de onderwerpregel bepaalt of ze een e-mail openen of niet, is het hebben van een goede onderwerpregel erg belangrijk, zeker nu. Maar wat maakt een onderwerpregel nou goed? Roep er emoties mee op!
Emoties
Het is niet zo raar dat veel marketinguitingen opzettelijk met onze emoties spelen om ons iets te laten doen. Dit komt namelijk omdat het vrij goed werkt; ons beslissingsproces bestaat uit een gecompliceerde mix van emoties. Deze emoties kunnen acties bij ons uitlokken.
Denk bijvoorbeeld eens aan deze situaties: je besluit zonnebrandcrème te kopen nadat je tegen een informatieposter aan bent gelopen over de effecten van zonnestraling op je huid. Of je besluit te doneren aan een goed doel nadat je een advertentie van een eenzame oudere hebt gezien. Dit zijn maar enkele voorbeelden die laten zien hoe emoties acties kunnen uitlokken.
Aangezien Valentijnsdag een dag is die gedreven wordt door emoties, laten we eens een kijkje nemen naar drie emoties die je kunt gebruiken in de onderwerpregel van je e-mailcampagne voor Valentijnsdag.
1. Nieuwsgierigheid
Wij mensen zijn nieuwsgierige wezens. Het gebruik van “mysterie” als een tactiek om aandacht te trekken wordt erg vaak gebruikt. Waarom dit zo goed werkt? Opzettelijk informatie achterhouden motiveert ons om die informatie juist op te zoeken. Het achterhouden van informatie leidt namelijk tot een kenniskloof. Hieruit ontstaat nieuwsgierigheid, wat bijna altijd gepaard gaat met onzekerheid. Mensen zijn gemotiveerd om die onzekerheid te verminderen door het nemen van een bepaalde actie. Dit is waarom het zo effectief is.
Enkele voorbeelden van onderwerpregels die nieuwsgierigheid opwekken:
2. Angst
Angst is niet per se een aangename emotie, maar het is wel een erg sterke emotie. Je kunt angst opwekken door urgentie te creëren. In urgente situaties laat het lichaam chemicaliën vrij die onze hersenen alert maken, onze reflexen voorbereiden en ons in staat stellen om snel te handelen. Dit is nou net wat je wilt.
Maar je kunt ook “angst” opwekken op een andere manier. De “Fear of Missing Out”, ofwel de angst om iets te missen, kan worden gedefinieerd als het onaangename gevoel dat je iets mist of dat anderen iets beter doen of iets meer weten dan jij. We geven veel om wat anderen denken en doen en je kunt hier op inspelen in je onderwerpregel.
3. Liefde
Een andere manier waarop onze emoties ons kunnen beïnvloeden is door ons idee over onszelf te veranderen in vergelijking met ons idee over anderen. Het gevoel van liefde kan het niveau van zorg naar anderen en het gevoel van verbinding verhogen. Omdat Valentijnsdag uiteindelijk over liefde gaat, waarom zou je dit dan niet in je onderwerpregel gebruiken? Een aantal voorbeelden:
Testen is het beste
Wees wel voorzichtig met het toepassen van deze technieken en zorg dat je ze niet teveel gebruikt. Zo heb je kans dat je juist niet opvalt, dit is uiteraard niet wat je wilt hebben:
Het is keer op keer bewezen dat het inspelen op de emoties van lezers goed werkt, maar het beste blijft nog altijd om je onderwerpregels te testen. Dus begin meteen met het testen van deze emoties in je onderwerpregels en kijk wat ze voor jou zullen doen!
