Reclameweektip: Whitepapermarketing

Copernica schrijft al geruime tijd direct marketingtips voor de website Reclameweek.nl. Elke 2 weken verschijnt er een nieuwe hands-on tips voor het opzetten en onderhouden van succesvolle direct marketingcampages. De laatste tip gaat over whitepapermarketing.

Leads genereren door kennisdeling
21-09-2009 - Profileer jezelf als kennispartner en genereer kwalitatief hoogwaardige leads. Schrijf een adviesdocument en zet je kennis in als marketinginstrument. Hoe kun je profiteren van whitepapermarketing?

Een interessant adviesdocument kan helpen om meer leads te genereren. Publiceer een adviesdocument op je website en vraag enkele (persoons-) gegevens voordat men het kan downloaden. Zo kom je precies te weten wie echt geïnteresseerd is in je onderwerp. Vervolgens kun je direct contact opnemen met deze geïnteresseerden.

Schrijven
Adviesdocumenten bevatten, zoals de naam al zegt, adviezen. Dit kunnen tips zijn over een bepaald onderwerp, maar ook interessante voorbeelden of cases. Het doel is de lezer op weg te helpen binnen jouw kennisgebied. Zorg voor een aansprekend onderwerp, pakkende titel en duidelijke samenvatting. Trigger je websitebezoekers om het hele document te downloaden.

Publiceren
De meest logische plaats om je adviesdocumenten te publiceren is je eigen website. Zo kun je geïnteresseerde sitebezoekers direct doorverwijzen. Voor het downloaden vraag je om enkele gegevens als naam, bedrijfsnaam en e-mailadres, vervolgens verstuur je het adviesdocument (of een downloadlink) per e-mail op. De ingevulde gegevens verstuur je naar de salesafdeling zodat zij contact kunnen opnemen.

Deze gegevens kun je tevens gebruiken om het adviesdocument te personaliseren: 'Adviesdocument aangeboden aan Michael Linthorst van Copernica BV op 18 september 2009.'

Biedt je eigen website niet de ruimte of wil je op meer plekken publiceren, kijk dan eens naar verzamelwebsites als Whitepaper Central.

Bekendheid
Natuurlijk promoot je je adviesdocumenten op je eigen website. Plaats een nieuwsbericht waarin je het document aankondigt. Is het adviesdocument interessant genoeg voor een artikel, schrijf dan een pakkend stuk op een weblog en verwijs naar het document. Tot slot neem je ook een verwijzing op in je e-mailhandtekening.

Opvolging
Door de moeite te nemen het adviesdocument te downloaden geven je websitebezoekers al aan geïnteresseerd te zijn. Maak gebruik van deze waardevolle leads en laat de salesafdeling contact opnemen. Je potentiële klant heeft de eerste stap al gezet.

Meer weten over whitepapermarketing? Download een van onze gratis adviesdocumenten en zie met eigen ogen hoe whitepapermarketing werkt.

Kijk op www.reclameweek.nl/tips/ voor alle Copernica direct marketing tips.